Marketingstrategie

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Marketingstrategie – Strategien auf dem Weg zum Erfolg

Es gibt viele Wege zum Erfolg, gerade im Marketing gibt es viele verschiedene Ansätze, die Unternehmen für sich in Anspruch nehmen können. Wichtig dabei sind realistische Ziele und das Wissen um die richtigen Marketinginstrumente. Aber was ist eine gute Marketingstrategie? Eine erfolgreiche Strategie sollte Wege aufzeigen, zum Ziel zu gelangen. Das heißt: Vor der eigentlichen Marketingstrategie steht zunächst die Definition eines realistischen Zieles.

Realistische Ziele für die Marketingstrategie

Befassen wir uns mit realistischen Zielen. Wenn sich ein Friseurmeister gerade selbständig gemacht hat, ist das Ziel eher unrealistisch, dass er binnen eines Jahres der bekannteste Friseur in Deutschland, Österreich und der Schweiz wird. Realistisch dagegen könnte sein, wenn die Industriekunden in einem Jahr wissen, dass das Unternehmen auch Serviceleistungen im IT-Bereich anbietet. In zwei Jahren könnte es realistisch sein, dass 30 Prozent der Kunden einen kleinen Erstauftrag erteilen. In drei Jahren wiederum könnte es realistisch sein, dass 15 Prozent der Stammkunden einen Vertrag im Service-Bereich abschließen.

Für die Formulierung realistischer Ziele für die richtige Marketingstrategie können folgende Fragen hilfreich sein:

  • Welches Produkt bietet das Unternehmen an?
  • Welche Besonderheiten und Merkmale zeichnen das Produkt aus?
  • Welche Unterschiede gibt es zur Konkurrenz?
  • Wie ist die Position des Unternehmens in der Branche?
  • Welche Mittel stehen zur Verfügung?

Bei der Marketingstrategie spielt auch das Budget eine wesentliche Rolle. Denn die verfügbaren finanziellen Mittel beeinflussen die Möglichkeiten und die realisierbaren Marketing-Maßnahmen. Das wiederum wirkt sich auf das auszugebende Ziel aus. Mit einem kleinen Budget lassen sich schwerlich überregionale, bundesweite Anzeigen-Kampagnen mit Radio- und Fernsehspots und ähnliches umsetzen.

Geeignete Zielgruppen für die Marketingstrategie ermitteln

Zielgruppe

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In der Regel verfügt ein Unternehmen über begrenzte finanzielle und personelle Ressourcen. Daher muss die wichtigste Frage sein: Was können wir mit den vorhandenen Mitteln erreichen? So kann ermittelt werden, welche Zielgruppen der potenziellen Kunden vielversprechend sind und wo die größten Erfolgschancen bestehen. Ein Beispiel wäre der Anbieter eines hochpreisigen Mineralwassers. Dieser kann sich zum Beispiel auf hochwertige Szene-Gastronomie konzentrieren. Denn die Wahrscheinlichkeit, dass die Restaurant-Gäste das Wasser auch privat konsumieren, ist hoch. Ein IT-Systemhaus kann sich auf Dienstleistungsunternehmen spezialisieren, die auf eine funktionierende, zuverlässige IT angewiesen sind. Das zeigt, wie wichtig es ist, die Besonderheiten eines Produkts zu kennen, um die passende Zielgruppe zu finden und darauf die Marketingstrategie abzustimmen. Andernfalls kann ein Unternehmen nicht die potenziellen Kunden ermitteln, die diese Werte schätzen, das Unternehmen kann auch keine Werbebotschaften vermitteln, die Interesse erwecken.

Marketingbotschaften auf Bedürfnisse der Kunden abstimmen

Abhängig von der Branche oder dem Unternehmen kann eine Marketingbotschaft sehr unterschiedlich sein. Das wissen auch wir von meine-werbeartikel.com und bieten hochwertige Werbeartikel, die bei den Kunden ankommen. Jeder Verein, jedes Unternehmen bleibt so auf jeden Fall im Gedächtnis. So benötigt ein Discounter im Einzelhandel andere Werbeartikel mit anderen Werbebotschaften als ein Hersteller teurer Sportwagen oder ein IT-Dienstleistungsunternehmen. Damit zielen die Marketingbotschaften einer Marketingstrategie auch immer auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden ab.

Das gilt auch für Kunden, die dasselbe Produkt kaufen. Denn einige Kunden achten auf den Preis, andere auf besondere Eigenschaften, andere auf das äußere Erscheinungsbild, wieder andere achten auf die Qualität. Das ist im Bereich Marketing bei fast allen Produkten so, egal, ob es um Konsumgüter des täglichen Bedarfs oder komplexe Investitionsgüter geht.

Geeignete Marketinginstrumente für die Marketingstrategie

Nach einigen Überlegungen ist eine passende Marketingbotschaft gefunden, die nun auch der jeweiligen Zielgruppe vermittelt werden soll. Dazu braucht es geeignete Marketinginstrumente. Diese sollten ebenfalls zur Zielrichtung der Marketingstrategie passend ausgewählt werden. Daher ist es wichtig, zu wissen, welche Marketinginstrumente welche Wirkung erzielen und was damit erreicht werden kann. Konkrete Beispiele könnten sein, dass ein regionaler Sportverein sich T-Shirts mit Vereinslogo bei meine-werbeartikel.com bestellt, um so in der Region oder bei Wettkämpfen auf sich aufmerksam zu machen.

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Ein Anbieter für Bildungsangebote möchte ein Seminar anbieten. Hier kann die Pressearbeit wenig ausrichten, da vielleicht Stornofristen für Seminarhotels einzuhalten sind und die Veröffentlichung der Pressetexte zu lange dauern könnte. Sinnvoller könnten dann Mailings, Telefonmarketing oder Anzeigen sein. Ein weiteres Beispiel könnte ein IT-Dienstleister sein, der Kunden für das Thema IT-Sicherheit gewinnen möchte. Hier sind zum Beispiel Vorträge auf Kongressen oder Fachartikel wahrscheinlich effektiver als Werbebriefe oder Anzeigen.

Die richtige Marketingstrategie

Es bleibt festzuhalten, dass es DIE Marketingstrategie nicht gibt. Vielmehr gibt es zahlreiche Strategien, die erfolgreich sind und mit unterschiedlichen Marketinginstrumenten arbeiten. Dabei ist es enorm wichtig, dass die Marketingstrategie und das jeweilige Konzept zur konkreten Umsetzung passgenau auf das Unternehmen, die Dienstleistungen oder das spezielle Produkte abgestimmt werden. Dazu muss erfasst werden, welche Zielgruppe relevant ist und welche Instrumente im Einzelnen diese potenziellen Kunden ansprechen.

Ist das der Fall, greift die Marketingstrategie, sie erzielt die gewünschte Wirkung und ein Produkt kann sich erfolgreich bei den Kunden durchsetzen und am Markt behaupten, bestenfalls langfristig. Lassen Sie sich gerne auf unseren Seiten hierzu inspirieren.

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